5秒捞金2900万!专坑中国女人的“顶级骗局”,为什么能火15年?

2021-03-24 15:32 DoNews 原文链接:点击获取

原标题:5秒捞金2900万!专坑中国女人的“顶级骗局”,为什么能火15年?

文章经授权转自公众号:金错刀(ID:ijincuodao)作者:金错刀频道

“这是我这辈子卖的最贵的东西。”

几天前,李佳琦卖出了他职业生涯中最贵的“硬货”! 当他带着3颗总价近3千万的钻石,和娱乐圈最爱晒钻戒的女明星一起出现在直播间,全体女孩都慌了。 只是慌不过5秒,钻石就被一抢而空。

谁秒走千万钻石,成为了李佳琦直播间永远的秘密。 但“直播卖钻石”这一魔鬼操作,却引发了网友热议。

有几个女孩蹲个直播,50万定金说掏就掏?

甚至,买900万的钻石还赠送500万项链?有网友分析,这就是品牌方自导自演。

不过雨绮姐姐也在直播间说了,别管那么多。“钻石什么级别不重要,谁送才重要。” 可是重金都花了,钻石要出幺蛾子那不坑爹吗?

事实上,一直以来买钻石这件事都令很多男人发愁。买吧,心在滴血。不买吧,媳妇不愿意。

怎么买钻石既能让女人满意,又能守护住男人的钱包,成为一大世纪难题。不过刀哥看来,这个难题其实也有破解的可能。

中国女人买钻石有多疯狂?

钻石,珠宝届最有故事的王者。 它一度被称为是地球上最坚硬的物质,世界上最稀有的宝石。 虽然后来被科学家打脸,钻石其实根本并不算稀有。

但钻石的饥饿营销,仍然被玩到飞起。

尤其是当那一句“钻石恒久远,一颗永流传”的广告语从天而降,钻石彻底成为无数人眼中的“无价之宝”、“爱情图腾”,征服了无数中国女人。 在界面新闻发布的一篇《中国新娘正在抢救全球衰落的钻石业》中,有数据显示,世界上大部分钻石都戴在了中国女人手上。

中国最强大的钻石“收割机”,当属娱乐圈的女明星。 戴着价值千万的鸽子蛋,漫不经心撩头发,是她们专属的慢镜头。

见识过大场面的女神,在面对无人机送来的求婚钻戒的瞬间,也都感动到无语凝噎。

不要天真地以为,这些动辄几万几十万的钻石,只有富婆女星才配拥有。 也就几年的功夫,钻石就已成为普通家庭的结婚标配。以前“不买房不结婚”的段子,如今演变成“不买钻戒就不结婚”。

如果硬要给钻戒一个定价,那么必须是10W以上,上不封顶。

钻石作为结婚刚需,轻而易举治服了无数适婚男人的钱包。 但随着独立女性的崛起,也有越来越多单身女孩,也开始跟自己较劲,攒钱给自己买钻戒。 执着钻戒的女人前赴后继,但仍然有个事实令大家无法逃避——

后悔买钻戒的女人,越来越多了!

所以,到底是钻戒不香了?还是有的钻戒品牌套路太深?

“最后悔的事就是去I Do买钻戒”

钻石总是被喊作“21世纪最大骗局”。

可是blingbling的钻石又能有什么错呢?如果硬要说有什么骗局,那也是钻石商搞出来的套路。

而作为最能搞事情的钻石品牌,I Do可谓是现代营销“王中王”。

为了探求真相,刀哥以采访和实地走访的方式,给大家总结了品牌“卖钻石”的3大套路。

1、实体店:过度包装+编故事 1999年,当中国老牌珠宝“周大福们”早已在国内遍地开花,I Do创始人李厚霖却以“艺高人胆大”的方式跑步入场。

他先是在北京打造了一座全球最大、最豪华的恒信“钻石宫殿”。后来因为不赚钱,李厚霖改了策略,他把宫殿砸了,重新规划后的店面,用1/3的面积展示钻石文化、用1/3的面积作休闲区,剩下1/3才是销售区域。改了布局,当月就实现了盈利。

后来为了拿下“南非真钻”的说服力,李厚霖又开始“抱大腿”。他加入世界钻石协会,还对外宣布:“南非大使是我很好的哥们,我和南非总统关系也不错”。

功夫不负有心人,恒信钻石迅速打出了知名度,旗下的00后品牌I Do也追赶上老前辈“周大福们”,在全国开出700多家门店。

直到如今I Do 的营销神技也仍未失传。比如,店员大搞话术,句句戳中女孩的情感爽点。

“人的一生最幸福的时刻,少不了婚礼上交换戒指的一瞬间。您看这款戒托精致的弧形设计,代表了您与先生之间绵长的爱情。”

在钻石品牌店,每个销售都是一个出色的爱情推销员。

他们从戒托的线条,就能给你讲到爱情的征途,从钻石的光芒,给你上升到爱情的高光。

先来一份爱情宣言,把你治得服服帖帖。关于钻石的品质具体如何,你问了再说,不问就不提。

钻石好坏,基本全靠柜姐一张嘴。

2、网店:隐藏关键信息! 除了在实体店被忽悠,在I Do 的品牌淘宝店里,你要没有一点点防备,也能分分钟被坑。

比如,在I Do 官方网店选购钻石配置,竟然只有2个品级:净度和颜色。

对于钻石的其他品质参数,例如切工、对称、抛光、荧光、奶咖都没有提及。 与之对比明显的是,在某钻石批发商选钻石数据后台,针对选钻石有多项品级标准。

因此,IDo在价格透明度上失掉1分。

此外,价值上万元的钻石详情页中,有关钻石品质的介绍只有这一小段,甚至就连这段数据还都仅供参考。

用户想仔细询问钻石的质量问题,比如问问钻石切工如何,客服却只是给到一个非常含糊其辞的回答。

“我们有国检证书,但国检证书不对切工评级。”这话翻译过来,就是切工规范不能保障?

网上卖钻石品质不透明,IDo又失掉1分。

3、“工厂货”敢卖大牌价? 无论是在实体店,还是网店,这些避重就轻、含糊其辞的导购方式,都指向一个问题:某些品牌钻石就是性价比“黑洞”。

大家一窝蜂买到的爆款钻戒,殊不知竟是“大路货”!

I Do旗下这款钻戒,大小3分-50分,价格在1999-30299之间,竟然每款都没有GIA国际证书。

然而,就是这款证书不全,品质尚且得不到国际权威认证的钻戒,竟然卖成了品牌销售爆款!

珠宝玉石领域最知名权威学者,中国地质学会珠宝专家团给出了金牌启示:钻石与品牌无关,与证书有关。

不明真相的顾客不清楚证书的门道,盲目跟风品牌买爆款却无奈吃了哑巴亏。

知乎上有人提问:“ I Do品牌的一克拉钻戒大概价格是多少?”

从事珠宝行业的网友@扯淡的钻石给出参考:一款1克拉的I Do 钻石,定价7万左右,但与之相似配置的裸钻在深圳水贝(中国最大的珠宝批发市场)的零售价格,价格仅仅为2.2万左右。

尽管利润如此高,钻石品质问题却频发。

“女孩攒了3年钱,在I Do花了6万5买了钻戒,戴了不到7天就只剩一个圈了。”

“花3.5万买到的I Do家50分(0.5克拉)钻戒,到手后发现竟然还有荧光!”

要知道有荧光表示钻石不纯,也很有可能是合成的。

溢价大王IDo,自信从何而来?

拿“爱情”圈钱的营销鬼才,翻车翻到了家门口!

从钻戒成为商品的那一天起,营销套路就没停过。

世界上最大的钻石公司,戴比尔斯 (De Beers)发明了那句“钻石恒久远,一颗永流传”,为钻石硬生生开辟出了一条婚恋市场需求: 钻石=美好+永恒,而爱情=美好+永恒,所以,钻石=爱情。 I Do顺利继承了这一经典营销绝学。甚至都用不着贩卖文案,仅凭名字里的3个字母,“I Do(我愿意)”,巧妙连接了钻石与爱情的承诺,让无数少男少女买单。

之前I Do搞了个活动,承诺顾客连续10年集齐10个印章,可获赠钻石。

谁想持续到第7年,IDo自己玩不起了,取消了这个活动。

很多一直坚持打卡的顾客都被I Do 耍赖的态度惹怒了。关于此事被曝光后,律师给出判定是商家违约。

这边营销翻车,另一边卖钻石的又烘托起了价值氛围。

“花了一套房的钱买来的钻戒,肯定保值吧?”

刀哥和钻石行业收藏者聊了聊:

事实上只有特别稀有的钻戒,才有升值空间。我们普通人买的钻戒,无论品牌大牌与否,都谈不上升值,甚至连保值都很难做到。

花了一套房的钱去买钻戒,很快你就会发现买房和买茅台真不是一回事。 钻戒背后不存在二手流通市场。钻戒拿去当铺、珠宝回收市场,折旧率也相当高。

对于钻戒品牌商来说,不想办法把钻戒忽悠出去,烂在手里一点价值也没有。

因此话说回来,如今的I Do,正处在一个非常尴尬的地位:

攻打高端市场,它的钻石设计和品质都跟不上世界大牌卡地亚、蒂芙尼。同时I Do在证书这一块也严重不全,卖的最火的几十分钻石,品质无法得到充分的保障。

攻打年轻人吧,I Do的价格也毫无优势。1克拉的钻戒,I Do要7万块,有自己供货资源的周大福只要5万。

在“买钻戒只看钻戒证书,不看钻戒品牌”的真理面前,谁又会多花冤枉钱为品牌营销买单?

靠着营销带货,却不重视产品力,这是IDo当前面临的最大危机。

结语:

被一句“我愿意”感动的年轻男女,毫不犹豫地选择了I Do。

但讽刺的是,这个标榜“爱情信物”的品牌,其创始人李厚霖的爱情故事却并非“情比金坚”。

2000年,李厚霖对女歌手周艳泓一见钟情,俩人恋爱后,周艳泓动用了自己的人际关系,让李厚霖认识了不少娱乐圈的大佬,甚至还免费为李厚霖的珠宝品牌代言。

但恋爱三年后,李厚霖痛甩女友,追爱影后秦海璐。2003年,李厚霖拿着50颗稀有彩钻就向秦海璐求婚了,还对秦海璐说:“50颗钻石代表50年金婚,我想和你走一辈子!”

这句半世纪承诺没说出多久,李厚霖又转身示爱28岁的李湘。

然而可惜的是,这段感情也不持久,两人闪婚闪离。曾经对着镜头讲出“湘湘,我越来越爱你”的李厚霖,后来对媒体说:“在大街上随便找一个女孩都比李湘强!”

钻戒老板的“爱情传说”尚且如此,品牌编故事的营销把戏就更令人感到讽刺了。

买钻石没有错,但是一定要做足功课,擦亮双眼。

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